Effectuation

Worum geht es?

Die Geschäftswelt hat sich dramatisch verändert. Märkte, die einst vorhersehbar schienen, sind nun von ständigen Veränderungen und Unsicherheiten geprägt. Besonders die Nachwirkungen der COVID-19-Pandemie haben viele Unternehmen dazu gezwungen, ihre bisherigen strategischen Ansätze zu überdenken. Prognosen, die früher als Grundlage für Entscheidungen dienten, sind nun oft unzuverlässig. Die Frage lautet daher: Wie kann ein Unternehmen in solch einem turbulenten Umfeld langfristig erfolgreiche Strategien entwickeln?

Der Effectuation-Ansatz bietet die Antwort. Dieser innovative Strategieansatz erlaubt es Unternehmen, nicht auf festgelegte Pläne zu setzen, sondern flexibel und dynamisch auf Marktveränderungen zu reagieren. Mit Effectuation werden Entscheidungen auf Basis vorhandener Ressourcen und einer realistischen Einschätzung der Verluste getroffen, anstatt sich auf unsichere Prognosen zu verlassen. Es geht darum, auf Veränderungen aktiv zu reagieren, Kooperationen zu nutzen und Chancen in der Ungewissheit zu erkennen.

Welches Problem lösen wir?

In einer sich ständig wandelnden Welt müssen Unternehmen lernen, Strategien zu entwickeln, die nicht auf starren Prognosen basieren, sondern anpassungsfähig und robust gegenüber unvorhersehbaren Entwicklungen sind. Bisher war es ratsam, Märkte durch verlässliche Prognosen zu analysieren und darauf basierend Strategien zu entwerfen. Doch in vielen Branchen sind Märkte heute zu volatil, um vorhersehbare Entwicklungen zu gewährleisten. Unternehmen müssen flexibler werden und sich auf das konzentrieren, was sie sicher kontrollieren können: ihre eigenen Ressourcen und Netzwerke.

Der Effectuation-Ansatz bietet eine pragmatische und zukunftsorientierte Lösung, um Unternehmen in unsicheren Zeiten zu unterstützen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, nicht nur auf Marktveränderungen zu reagieren, sondern sie aktiv zu gestalten und dabei Risiken klar zu managen.

Ziel und Nutzen von Effectuation

Der Effectuation-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, sich in unsicheren Märkten erfolgreich zu positionieren und zukunftsfähige Strategien zu entwickeln. Im Zentrum stehen ressourcenbasierte Entscheidungen, ein interaktiver Entwicklungsprozess mit dem Markt und eine flexible Anpassung an neue Gegebenheiten. Der Nutzen dieses Ansatzes liegt darin, dass Unternehmen schneller und agiler auf Veränderungen reagieren können, ohne dabei übermäßig riskante Schritte zu unternehmen.

Die fünf Prinzipien von Effectuation

1. Bird-in-Hand-Prinzip (Mittelorientierung): Unternehmer handeln auf der Grundlage der verfügbaren Ressourcen (Wer bin ich? Was weiß ich? Wen kenne ich?), statt sich auf zukünftige, unsichere Ziele zu fixieren.
2. Affordable Loss-Prinzip (Begrenzung des Verlustrisikos): Entscheidungen werden basierend auf dem maximal vertretbaren Verlust getroffen, nicht auf erwarteten Gewinnen.
3. Lemonade-Prinzip (Umgang mit Ungewissheit): Unerwartete Ereignisse und Überraschungen werden als Chancen angesehen und genutzt, statt sie zu vermeiden.
4. Crazy Quilt-Prinzip (Partnerschaften): Unternehmer setzen auf Partnerschaften und Kooperationen, um gemeinsam mit anderen Stakeholdern die Zukunft zu gestalten.
5. Pilot-in-the-Plane-Prinzip (Kontrollorientierung): Unternehmer fokussieren sich auf Faktoren, die sie kontrollieren können, statt sich von unvorhersehbaren äußeren Umständen leiten zu lassen.

Unser Beratungsansatz

Unsere erfahrenen xpand-Berater*innen begleiten Sie dabei, den Effectuation-Ansatz in Ihrer Organisation zu implementieren. Dabei gehen wir modular vor und passen den Beratungsprozess genau an Ihre Unternehmenssituation an. Die einzelnen Bausteine sind:

1. Erhebung der strategischen Gesamtsituation:

• Zukunftsfähigkeits-Analyse mit dem XOS-Scan
• Critical-Few-Interviews vor Ort
• Sichtung und Auswertung Ihrer strategischen Pläne und Unterlagen

2. Auswertung und Identifikation von Geschäftsfeldern:

• Gemeinsame Analyse der Ergebnisse mit der Geschäftsleitung
• Identifikation von Geschäftsfeldern, in denen der Effectuation-Ansatz sinnvoll eingesetzt werden kann

3. Schulung im Effectuation-Ansatz:

• Inhouse-Schulungen für Ihre Führungskräfte
• Teilnahme an einem unserer Effectuation-Strategie-Tage zusammen mit Führungskräften anderer Organisationen

4. Strategieumsetzung und Begleitung:

• Moderation des Strategie-Umsetzungsprozesses vor Ort
• Begleitung durch den PRiO-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie erfolgreich in die Praxis umgesetzt wird