Effectuation

Di cosa si tratta?

Il mondo degli affari è cambiato radicalmente. Mercati un tempo prevedibili sono oggi caratterizzati da continui mutamenti e incertezze. In particolare, le conseguenze della pandemia di COVID-19 hanno costretto molte aziende a rivedere i loro approcci strategici tradizionali. Le previsioni, un tempo fondamentali per le decisioni, risultano ora spesso inaffidabili. La domanda che sorge è quindi: come può un’azienda sviluppare strategie di successo a lungo termine in un contesto così turbolento?

L’approccio Effectuation rappresenta una svolta nelle strategie aziendali, offrendo un metodo innovativo per navigare con successo in mercati incerti e in continuo cambiamento. Invece di affidarsi a piani rigidi e previsioni spesso inaffidabili, Effectuation si basa sulle risorse attualmente disponibili e su una valutazione realistica dei rischi, permettendo alle aziende di adattarsi rapidamente e cogliere nuove opportunità. Questo approccio incoraggia una mentalità proattiva, valorizza le collaborazioni strategiche e trasforma l’incertezza in un vantaggio competitivo.

Quale problema risolviamo?

In un mondo in continua evoluzione, le aziende devono imparare a sviluppare strategie che non si basino su previsioni rigide, ma che siano adattabili e resistenti a sviluppi imprevedibili. In passato, era consigliabile analizzare i mercati attraverso previsioni affidabili e progettare strategie di conseguenza. Oggi, però, in molti settori i mercati sono troppo volatili per garantire sviluppi prevedibili. Le imprese devono diventare più flessibili e concentrarsi su ciò che possono controllare con certezza: le proprie risorse e reti di contatti.

L’approccio Effectuation offre una soluzione pragmatica e orientata al futuro per supportare le aziende in tempi incerti. Questo metodo permette di non limitarsi a reagire ai cambiamenti del mercato, ma di plasmarli attivamente, gestendo con chiarezza i rischi coinvolti.

Obiettivo e vantaggi dell’Effectuation

L’approccio Effectuation supporta le aziende nel posizionarsi con successo in mercati incerti e nello sviluppare strategie sostenibili per il futuro. Al centro vi sono decisioni basate sulle risorse disponibili, un processo di sviluppo interattivo con il mercato e un adattamento flessibile alle nuove condizioni. Il vantaggio di questo approccio consiste nella capacità delle imprese di reagire più rapidamente e con maggiore agilità ai cambiamenti, senza dover intraprendere azioni eccessivamente rischiose.

I cinque principi dell’approccio Effectuation

1. Principio Bird-in-Hand (orientamento alle risorse): gli imprenditori agiscono partendo dalle risorse disponibili (Chi sono? Cosa so? Chi conosco?), invece di fissarsi su obiettivi futuri e incerti.
2. Principio Affordabele Loss (limitazione del rischio di perdita): le decisioni vengono prese in base alla massima perdita sostenibile, non ai guadagni attesi.
3. Principio Lemonade (gestione dell’incertezza): eventi inattesi e sorprese vengono considerati come opportunità da cogliere, anziché da evitare.
4. Principio Crazy Quilt (partnership): gli imprenditori puntano su partnership e collaborazioni per costruire insieme agli altri stakeholder il futuro.
5. Principio Pilot-in-the-Plane (orientamento al controllo): gli imprenditori si concentrano sui fattori che possono controllare, invece di lasciarsi guidare da circostanze esterne imprevedibili.

Il nostro approccio consulenziale

I nostri esperti consulenti di xpand ti accompagnano nell’implementazione dell’approccio Effectuation nella tua organizzazione. Procediamo in modo modulare, adattando il processo di consulenza in modo preciso alla situazione specifica della tua azienda. I singoli moduli sono:

1. Analisi della situazione strategica complessiva:

• Analisi della sostenibilità futura con lo XOS-Scan
• Interviste Critical-Few in loco
• Esame e valutazione dei vostri piani strategici e della relativa documentazione

2. Analisi e identificazione dei settori di attività:

• Analisi congiunta dei risultati insieme alla direzione aziendale
• Identificazione dei settori di attività in cui l’approccio Effectuation può essere applicato efficacemente.

3. Formazione sull’approccio Effectuation:

• Formazione inhouse dedicata ai vostri dirigenti
• Partecipazione a una delle nostre giornate strategiche Effectuation, insieme a leader di altre organizzazioni

4. Implementazione delle strategie e accompagnamento:

• Moderazione e supporto attivo nel processo di implementazione strategica direttamente presso la vostra sede, per garantire un’efficace traduzione delle strategie in azioni concrete.
• Accompagnamento nel processo PRiO per garantire che la vostra strategia venga efficacemente implementata nella pratica.