Effectuation

De quoi s’agit-il ?

Le monde des affaires a connu des changements spectaculaires. Des marchés qui semblaient autrefois prévisibles sont désormais marqués par des changements et des incertitudes constants. Les retombées de la pandémie COVID-19, en particulier, ont contraint de nombreuses entreprises à repenser leurs approches stratégiques antérieures. Les prévisions qui servaient auparavant de base aux décisions sont désormais souvent peu fiables. La question est donc la suivante : comment une entreprise peut-elle développer des stratégies efficaces à long terme dans un environnement aussi turbulent ?

L’approche «Effectuation» offre la réponse. Cette approche stratégique innovante permet aux entreprises de ne pas miser sur des plans fixes, mais de réagir de manière flexible et dynamique aux changements du marché. Avec l’Effectuation, les décisions sont prises sur la base des ressources disponibles et d’une évaluation réaliste des pertes, plutôt que de se fier à des prévisions incertaines. Il s’agit de réagir activement aux changements, d’exploiter les coopérations et de reconnaître les opportunités dans l’incertitude.

Quel problème résolvons-nous ?

Dans un monde en constante évolution, les entreprises doivent apprendre à développer des stratégies qui ne sont pas basées sur des prévisions rigides, mais qui sont adaptables et robustes face aux évolutions imprévisibles. Jusqu’à présent, il était conseillé d’analyser les marchés grâce à des prévisions fiables et de concevoir des stratégies sur cette base. Mais dans de nombreux secteurs, les marchés sont aujourd’hui trop volatils pour garantir des évolutions prévisibles. Les entreprises doivent devenir plus flexibles et se concentrer sur ce qu’elles peuvent contrôler avec certitude : leurs propres ressources et réseaux. L’approche Effectuation offre une solution pragmatique et tournée vers l’avenir pour soutenir les entreprises en période d’incertitude. Cette approche vous permet non seulement de réagir aux changements du marché, mais aussi de les façonner activement tout en gérant clairement les risques.

Objectif et utilité de l’Effectuation

L’approche Effectuation aide les entreprises à se positionner avec succès sur des marchés incertains et à développer des stratégies porteuses d’avenir. Au cœur de cette approche se trouvent des décisions basées sur les ressources, un processus de développement interactif avec le marché et une adaptation flexible aux nouvelles circonstances. L’avantage de cette approche réside dans le fait que les entreprises peuvent réagir plus rapidement et de manière plus agile aux changements, sans pour autant prendre des mesures trop risquées.

Les cinq principes de l’Effectuation

1. Principe de l’oiseau dans la main (orientation vers les moyens) : Les entrepreneurs agissent en fonction des ressources disponibles (qui suis-je ? que sais-je ? qui connais-je ?) plutôt que de se fixer des objectifs futurs et incertains.    
2. Principe de la perte acceptable (limitation du risque de perte) : Les décisions sont prises en fonction de la perte maximale acceptable, et non des bénéfices escomptés.    
3. Principe de la limonade(gestion de l’incertitude) : Les événements inattendus et les surprises sont considérés comme des opportunités et sont exploités au lieu d’être évités.    
4. Principe du Patchwork fou (partenariats) : Les entrepreneurs misent sur les partenariats et les coopérations pour construire l’avenir avec d’autres parties prenantes.    
5. Principe du pilote dans l’avion (orientation vers le contrôle) : Les entrepreneurs se concentrent sur les facteurs qu’ils peuvent contrôler plutôt que de se laisser guider par des circonstances extérieures imprévisibles.

Notre approche de conseil

Nos conseillers xpandexpérimentés* vous accompagnent dans la mise en œuvre de l’approche de l’Effectuation au sein de votre organisation. Nous procédons de manière modulaire et adaptons le processus de conseil à la situation de votre entreprise. Les différents modules sont les suivants :

1. enquête sur la situation stratégique globale :

• Analyse de la viabilité avec le XOS-Scan
• Entretiens critiques sur place.
• Examen et évaluation de vos plans et documents stratégiques.

2. évaluation et identification des domaines d’activité :

• Gemeinsame Analyse der Ergebnisse mit der Geschäftsleitung
• Identifikation von Geschäftsfeldern, in denen der Effectuation-Ansatz sinnvoll eingesetzt werden kann

3. Formation à l’approche effectuale:

• Analyse commune des résultats avec la direction.
• Identification des domaines d’activité dans lesquels l’approche de l’Effectuation peut être utilisée de manière judicieuse.

4. mise en œuvre de la stratégie et accompagnement :

• Animation du processus de mise en œuvre de la stratégie sur le terrain.
• Accompagnement tout au long du processus PRiO pour s’assurer que votre stratégie est mise en pratique avec succès.